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发布时间：2023-07-13 06:40:51 来源：mc农业网

没有营销模式，单品做不大

发布日期: 来源：中国食用菌商务

战略单品要想快速做成大单品，要想实现跨越式增长，就不能采用简单做加法的方式，而是应做乘法。要促成战略单品的裂变，其最佳乘法，就是打造战无不胜、攻无不克、可快速裂变的营销模式。

所谓模式，就是要素的结构性组合。所谓营销模式，就是营销资源的结构性组合。营销模式之道，就是营销元素的重新分化与组合之道。

所谓营销模式，其实就是营销4P的分与合，用自己最强的1P去实现分，其他3P围绕这1P实现合。模式即4P分合之道。

打牌好坏的关键在于对牌的分化与组合，下棋好坏的关键在于对棋子的分化与组合，营销模式的精髓亦是在于对营销各P的分化与组合。如何利用企业手中有限的产品、价格、渠道、促销、团队等营销资源，通过将这些要素有机地分化与组合，创造出一种制胜市场、做大规模、防止对手模仿的营销模式，就是企业做大战略单品的关键点所在。

1、没有营销模式，做不大

在实际的企业营销中，中国企业往往不缺乏精彩的战略构想，却往往缺乏有效执行战略的模式。而要执行模式，又往往受制于员工队伍的执行力。

为了解决这个执行力，有些企业采用的是英雄业务员的模式，有的企业采用的培训+学习的员工执行力提升模式。其结果是什么呢？采用英雄模式的企业，英雄个人可以成功，也可以取得部分或者短暂的业绩提升，但是却解决不了企业睦南木莲继续扩大业绩、全面扩张业绩的问题；采用培训+学习模式的企业，进步往往很慢，书看了很多，课听了不少，但业绩始终起不来。

能力不能复制的个人英雄，是企业继续做大的阻碍。而且，个人英雄的数量是有限的，只有人人都成为英雄，企业才能快速做大。

一个企业，只有建立起沙针可以标准化的、程序化的、可以复制的营销方法集，当局部经验成为一致性的营销方大到直径1m的PVC管材等法集的时候，即企业建立起了有效的营销模式。有了营销模式，才能真正解决企业快速成长的问题。

营销模式是营销方法的标准复制，是做乘法而不是做加法。有了模式，就不会再出现摸着石头过河的情况，反而会出现快速复制的最佳局面。

营销根茎冰草模式就是成功的模板。营销模式就象一台企业事先调好了的复印机，它可以将营销要素最佳组合方法，不断复制。

是依靠一个个员工摸着石头过河，还是依靠营销模式快速拷贝？这就象是依靠加法更快，还是依靠乘法更快这个问题一样，其答案不言自明。

战略单品要快速做成大单品，应该依靠乘法，即依靠营销模式和平台，而不是依靠英雄业务员。

我们讲，没有营销模式，做不大。营销模式是平台，这个平台能让平凡的人，做出不平凡的业绩。

战略单品的营销，会面对成百上千个经销商、千万个位于不同地点的终端和成百上千的销售人员，这三者之间构成了一个络。在这种不同空间、不同时间的背景下，如何保证各个点门店、各个销售人员的行为与企业的总体规划一致与协同？如何将不同思维与思想的人统一到相同的角度上去考虑？这其中，标准化的毛芙兰草制度和运营体系的设计、实施与执行，是维系系统统一的关键。

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